Referenzprojekt aus der beruflichen Praxis von Fedor Harkin
Kunde: Einzelhandelsunternehmen, anonymisiert
Branche: E-Commerce · Sport- und Thermobekleidung
Projektjahr: 20203
Kampagnendauer: ca. 6 Wochen
Rolle: Konzeption und operative Steuerung von Landingpage und Meta-Ads-Kampagne
Leistungen: Landingpage-Konzeption, Kampagnenstruktur, Tracking, Werbemittel, Testing und laufende Optimierung
Tools: Meta Ads Manager, Landingpage-Builder, Analytics und Photoshop
Ergebnisse: 1.669 erfasste Website-Anfragen bei 3,68 USD pro Ergebnis, 29.096 Link-Klicks und nahezu vollständiger Abverkauf des vorhandenen Lagerbestands
Ein Einzelhandelsunternehmen wollte einen vorhandenen Lagerbestand an Thermobekleidung gezielt über Facebook und Instagram vermarkten.
Im Mittelpunkt stand nicht der langfristige Aufbau eines komplexen Online-Shops. Benötigt wurde ein fokussiertes System, mit dem Nachfrage schnell erzeugt, gemessen und anhand klarer Leistungswerte gesteuert werden konnte.
Dafür wurden eine eigenständige Landingpage, ein messbares Anfrageformular und eine strukturierte Meta-Ads-Kampagne entwickelt.
Der vorhandene Lagerbestand sollte innerhalb eines begrenzten Zeitraums weitgehend verkauft werden.
Dafür fehlten zunächst:
Die zentrale Frage lautete:
Wie lässt sich ausreichend Nachfrage erzeugen, ohne Budget und Kampagnensteuerung unnötig auf mehrere Kanäle zu verteilen?
Vor dem Kampagnenstart wurden Angebot, Zielgruppe, Customer Journey und gewünschte Nutzeraktion gemeinsam betrachtet.
Daraus ergaben sich vier Prioritäten:
Auf eine komplexe Shop-Struktur und zusätzliche Werbekanäle wurde bewusst verzichtet. Für diesen zeitlich begrenzten Abverkauf waren Geschwindigkeit, Messbarkeit und klare Budgetkontrolle wichtiger.
Als zentraler Werbekanal wurde Meta Ads eingesetzt.
Facebook und Instagram boten die Möglichkeit, unterschiedliche Zielgruppen und Anzeigenvarianten innerhalb eines einheitlichen Systems zu testen. Gleichzeitig konnte das Budget anhand der tatsächlich erfassten Website-Anfragen gesteuert werden.
Die Landingpage übernahm dabei eine klar definierte Aufgabe: Interesse aus der Werbung aufnehmen, das Angebot erklären und Besucher zur Übermittlung einer Anfrage führen.
Für das Projekt wurden folgende Maßnahmen umgesetzt:
Die Kampagne wurde nicht nach einem festen Ausgabenplan weitergeführt. Als der Lagerbestand weitgehend verkauft war, wurde die Werbung beendet.
Die nachfolgenden Werte stammen aus dem Meta Ads Manager und beziehen sich auf den gesamten Kampagnenzeitraum:
Parallel zur Kampagne wurde der vorhandene Lagerbestand nahezu vollständig abverkauft. Da nur noch wenige Produkte verfügbar waren, wurde die Werbung beendet.
Die 1.669 Ergebnisse bezeichnen über das Anfrageformular erfasste Website-Anfragen. Sie sind nicht automatisch mit ausgelieferten oder vollständig bezahlten Bestellungen gleichzusetzen.
Für diesen Abverkauf war kein komplexes Multichannel-Setup erforderlich.
Entscheidend waren ein klar abgegrenztes Angebot, eine fokussierte Landingpage, ein eindeutig messbares Conversion-Ziel und eine Kampagnenstruktur, in der Zielgruppen und Werbemittel vergleichbar getestet werden konnten.
Die Kampagne wurde so lange gesteuert und optimiert, wie ausreichend Ware verfügbar war. Nicht die vollständige Ausschöpfung eines Budgets, sondern der verbleibende Lagerbestand bestimmte das Ende der Kampagne.
Angebot fokussieren → Anfrage messbar machen → Varianten testen → Budget steuern → Kampagne rechtzeitig beenden
Das Projekt hatte ein klar begrenztes Angebot und ein konkretes Abverkaufsziel. Eine fokussierte Landingpage konnte Produkt, Nutzen und Anfrageformular ohne unnötige Ablenkung zusammenführen.
Ein zentraler Kanal ermöglichte schnelle Tests und eine einheitliche Auswertung. Zusätzliche Kanäle hätten den Aufbau komplexer gemacht, ohne für diese zeitlich begrenzte Aufgabe einen belegbaren Zusatznutzen zu bieten.
Gemessen wurde das Absenden des Anfrageformulars auf der Landingpage. Die ausgewiesenen 1.669 Ergebnisse sind daher Website-Anfragen und keine automatisch bestätigten oder ausgelieferten Bestellungen.
Der vorhandene Lagerbestand war weitgehend verkauft. Eine weitere Bewerbung hätte Nachfrage für Produkte erzeugt, die nicht mehr in ausreichender Menge verfügbar waren.
Meta-Ads für einen Lagerabverkauf
Performance-Marketing · Meta Ads
Einzelhandelsunternehmen, anonymisiert
Fedir Kharkin, Landingpage und Performance-Marketing
Dezember, 2023
ca. 6 Wochen
Abgeschlossen
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