Branche: E-Commerce / Konsumgüter (Thermobekleidung)
Leistungen: Landingpage-Konzeption, Conversion-Optimierung, Unit-Economics-Berechnung, META-Werbung
Ergebnisse: Vollständiger Abverkauf des Lagerbestands bei geringerem Budget als geplant und positiver Wirtschaftlichkeit trotz Preisreduktion.
Tools: META Ads, Landingpage-Builder, Analytics-Tools, Photoshop
Leistungsumfang: Konzeption und Umsetzung einer Performance-Landingpage, wirtschaftliche Vorab-Analyse (Unit Economics), Planung und Steuerung der META-Werbung, laufende Optimierung von Conversion, Kosten und Ergebnissen.
Ein Unternehmen, das Sportartikel im Einzelhandel verkauft, stand vor der Aufgabe, seine vorhandenen Bestände an Thermounterwäsche vollständig zu verkaufen.
Das Ziel war klar: kontrolliert verkaufen, mit Kalkül und ohne unnötige Marketingkosten.
Das geplante Marketingbudget belief sich auf bis zu 10.000 US-Dollar.
Meine Aufgabe bestand darin, eine kostengünstige Lösung zu entwickeln – noch bevor die Werbekampagne startete.
Klärung vor Umsetzung
Bevor ich Maßnahmen empfehle, kläre ich drei zentrale Punkte:
Die Kalkulation bildete die Grundlage aller Entscheidungen:
Daraus ergab sich ein Deckungsbeitrag von ca. 8,24 USD pro Bestellung(vor Berücksichtigung fixer Dienstleistungskosten).
Diese Zahl definierte den maximal tragfähigen Rahmen für Akquisitionskosten und machte klare Entscheidungen möglich.
Auf Basis der Kalkulation empfahl ich:
Testung und Optimierung. Skalierung von Werbekampagnen.
Diese Struktur erlaubte schnelle Tests, saubere Auswertung und eine kontrollierte Skalierung ohne Streuverluste. Die vorgeschlagene Vorgehensweise wurde vom Auftraggeber vollständig übernommen.
Ich übernahm die vollständige operative Verantwortung für:
Alle Entscheidungen orientierten sich konsequent an der zuvor definierten Wirtschaftlichkeit.
Zeitraum: ca. 1,5 Monate:
Budget-Disziplin:
Der ursprünglich vorgesehene Marketingrahmen lag bei 10.000 USD.
Tatsächlich umgesetzt wurde das Projekt mit:
bei vollständigem Abverkauf des Lagerbestands und positivem Ergebnis.
Ziel dieses Projekts war kein Reichweitenaufbau, sondern ein wirtschaftlich tragfähiger Abverkauf eines bestehenden Lagerbestands. Im Mittelpunkt stand eine zentrale Frage: Wie viel darf ein Verkauf kosten, damit das Projekt profitabel bleibt — inklusive aller Leistungen?
Auf Basis von Marge, Budget und erwartetem Warenkorb habe ich zunächst die Unit Economics definiert. Erst danach wurde entschieden, welches Setup sinnvoll ist: eine fokussierte Performance-Landingpage und ein klarer Media-Fokus auf Meta Ads.
Alle Maßnahmen wurden datenbasiert getestet und optimiert. Nicht Geschwindigkeit war entscheidend, sondern Kontrolle über Kosten, Wirkung und Ergebnis.
Das Resultat: Der Lagerbestand wurde vollständig abverkauft — mit geringerem Budget als geplant und bei positivem Ergebnis.
Nicht immer. In diesem Projekt war eine fokussierte Landingpage sinnvoller, weil es um schnellen, klar kalkulierten Abverkauf ging — ohne unnötige Ablenkung.
Weil ein klarer Kanal schneller getestet, optimiert und skaliert werden konnte. Mehr Kanäle hätten in dieser Situation eher Komplexität als Wirkung erzeugt.
Über Unit Economics: Marge, durchschnittlicher Bestellwert und maximal tragfähige Kosten pro Verkauf wurden vor dem Start berechnet.
Ja, wenn Ziel, Marge und Angebot klar sind. Entscheidend ist nicht die Höhe des Budgets, sondern ob Kosten und Ergebnis kontrollierbar bleiben.
E-Commerce / Konsumgüter
META Werbung
Selbstständiger
Dezember, 2020
2 Month
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