Branche: Automobilhandel / Autohaus.
Leistungen: Digitale Kampagnenstrategie, Content-Produktion, Social-Media-Marketing, Lead-Generierung.
Ergebnisse: Gezielte Aktivierung potenzieller Käufer, erfolgreiche Test-Drive-Kampagne und direkte Fahrzeugverkäufe bei sehr niedrigen Lead-Kosten.
Tools: META Ads, Social Media, Video-Produktion, Website-Optimierungg.
Leistungsumfang: Entwicklung der Kampagnenlogik, Content- und Anzeigenkonzeption, Umsetzung der Social-Media-Kampagne, Optimierung der Website für Lead-Erfassung sowie laufende Analyse und Anpassung der Maßnahmen.
Projekt-Metadaten
Kurzbeschreibung
Dieses Projekt entstand im Herbst 2020, in einer Phase stark rückläufiger Nachfrage nach Neufahrzeugen.
Ziel war es, mit begrenztem Budget relevantes Interesse zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Käufer gezielt zu Testfahrten im Autohaus zu führen.
Überblick
Nach dem ersten COVID-Jahr war der Fahrzeugverkauf stark eingebrochen.Gleichzeitig blieben laufende Kosten und Verkaufsziele für den Autohändler bestehen.
Die Aufgabe war klar: Neuwagen verkaufen, ohne kurzfristige Rabattaktionen und ohne hohe Mediabudgets — sondern über Relevanz, Präsenz und Vertrauen.
Bevor Maßnahmen definiert wurden, habe ich gemeinsam mit dem Auftraggeber drei zentrale Fragen geklärt:
Schnell wurde deutlich: Nicht Werbung allein, sondern Orientierung und Sicherheit waren in dieser Phase entscheidend. Strategische Entscheidung.
Statt sofort auf Verkauf zu drängen, wurde bewusst eine mehrstufige Aktivierungsstrategie gewählt:
Aufbau von Vertrauen über Content
Gezielte Reichweite über Meta Ads
Definierter Abschluss über Test-Drive-Event
Ich habe das Projekt persönlich umgesetzt und vollständig verantwortet:
Die Beratung und der finale Verkaufsprozess wurden vom Autohaus übernommen.
Ergebnisse:
Mit sehr begrenztem Budget konnte gezielt Nachfrage erzeugt und in reale Verkäufe überführt werden.
In Phasen wirtschaftlicher Unsicherheit funktionieren kurzfristige Verkaufsbotschaften selten. Entscheidend ist, Vertrauen aufzubauen, Orientierung zu geben und den nächsten Schritt klar zu machen.
Dieses Projekt zeigt, dass auch mit kleinen Budgets Wirkung entsteht – wenn Content, Timing und Kommunikation aufeinander abgestimmt sind und Online-Marketing bewusst in reale Erlebnisse übersetzt wird.
Wirkung entsteht dort, wo Kommunikation Orientierung gibt – nicht Druck.
Weil Neuwagen selten spontan gekauft werden. Erst musste Interesse aufgebaut und Vertrauen geschaffen werden — der Test Drive war der logische nächste Schritt.
Content hat die Fahrzeuge, Marken und Beratung sichtbar gemacht. Dadurch entstand Orientierung, bevor ein persönlicher Kontakt im Autohaus stattfand.
Ja, wenn das Ziel präzise ist. In diesem Fall ging es nicht um breite Bekanntheit, sondern um qualifizierte Test-Drive-Anfragen.
Die Verbindung von Online-Kommunikation und realem Erlebnis: Interesse wurde digital aufgebaut und im Autohaus konkret weitergeführt.
Testfahrt-Werbekampagne
Social Media Marketing
Autohaus
20 September,2020
7 Woche
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